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从市场洞察到技术创新:德国莫迪如何感受中国
  • 2021-05-22 05:07

“别出心裁”和“初心”是有感情的人的明显标签,和孙恰好是这样的人。然而,随着中国市场的成熟,感情不再能轻易打动卖家和消费者。德国的是如何帮助孙体会到他对热泵的感情的,是我一直希望从他身上找到的答案。

今年的ISH中国国际供热展是新冠疫情后重启的第一个展览,吸引了1500多家国内参展商。作为中国舒适生活消费升级的重要参与者,德国中国区总经理孙带领热泵团队完成了又一次重要亮相。

德国迪莫热泵中国团队亮相ISH供热展德国展团

在此次ISH中,德国莫迪带来的新阵容也倾注了R&D团队的心血,包括全DC变频空气源热泵搭载VWF变流量技术、高电压比DC变频地源热泵、VWF变流量超薄静音室内机以及首台采暖热水热泵一体机。

最早出现的暖气、热水和热泵一体机赢得了ISH的明星产品。一机可实现冬季取暖和生活热水两种功能。创新采用双壳程换热设计,配有DC变频压缩机和双泵配合良好,实现供暖和热水的互补影响。

莫迪热泵不是一个新品牌。R&D及空气源热泵和地源热泵的生产始于1975年的德国,1993年在意大利米兰开厂,2014年开始进入中国,2017年在苏州设立中国代表处。经过近五年对中国市场的调查和实践探索,2019年,第一家中国工厂在武汉中德国际工业园区成立,为国内舒适消费市场的升级服务。一个月前,由于看好中国市场机遇,莫迪热泵(武汉)R&D中心正式奠基,R&D本地化进程更进一步。

德国莫迪位于武汉中德国际工业园热泵厂

建设中迪莫热泵(武汉)研发中心效果图

一系列问题的落地也在莫迪的发展计划中。自然是来自莫迪热泵中国团队与合作伙伴的深度合作,注重用户体验,实现品牌赋予的价值。热泵中国区总经理孙在沟通中表示,“热泵中国区业务的可持续发展首先是顺势而为。在中国需求侧消费升级的基础上,南方的分户供暖逐渐兴起并被接受。莫迪热泵产品也积极参与这方面的工作。通过技术创新结合用户的实际需求,我们尊重市场赋权渠道,获得了用户的大量认可。”

“以莫迪热泵推广的VWF变流量水系统为例,该产品是基于长江流域和西南地区冬季冷夏热的气候特点,以及日益增长的消费升级需求而产生的。该系统是多联式VRF氟系统的升级换代产品,不仅具有水系统节能舒适的特点,还具有氟系统安装方便的优点。”正是从市场需求的深度挖掘,关注市场,尊重用户,莫迪热泵进入中国市场以来,多年来增长了一倍。

莫迪热泵驱动的VWF变流量水系统

“从更长远的角度来看自己的业务发展,基于实际需求的创新可以建立品牌优势,记住莫迪团队和合作伙伴,并将其付诸行动。”以采暖、热水、热泵一体机为例,这款产品在国内市场乃至主流品牌产品阵营都很难找到。这个产品为什么有,市场在哪里,为用户解决了哪些问题,开发难点在哪里?

孙表示:“首先,本产品是根据特定用户的需求开发的,解决了贵州或华北等部分地区制冷需求较低的情况下,由于特定原因排除了相同功能的燃气壁挂炉,导致冬季供暖和生活热水需求较大的用户的痛点。另一方面也满足了节能意识强的用户的需求。从实际测试数据来看,采暖、热水、热泵一体机在整个生命周期内的成本比燃气壁挂炉低很多,也是一款真正节能高效的价值产品。”

首次亮相的供热、热水和热泵一体机获得了ISH的明星产品

孙福强在渠道峰会上讲德国的热泵市场情况

中国市场该怎么办

“其实这款产品已经在德国和欧洲上市很久了。法兰克福的ISH取暖展上也有很多类似的功能性产品。为什么这种产品在中国很少见到,也是因为莫迪团队和一线市场合作伙伴的深刻洞察力。需求,根据用户的实际需求开发产品,久而久之可以建立的品牌优势,才能真正从专业品牌转变为用户认可的用户品牌,实现莫迪来中国市场的初衷。”

此外,出于对高水平健康、舒适和节能环境的追求,“莫迪对热泵有着执着的追求,并将这种追求发挥到了极致。在产品方面,也率先提出了“用产品适配系统,而不是让系统围绕产品”的策略。通过参与多项国内行业标准,促进交流,建立了莫迪热泵4T系统,即系统标准化、设计模块化、安装标准化和材料平台。

在2020年热泵中国频道峰会上,孙曾用“吊乘风破浪去蓝海;自适应变流量二次系统铸造精品”来表达莫迪团队对中国市场的初步意向。首先,德国对中国积累了40多年的产品和工程经验,创新性地提出了“扎根本土,服务本土”的价值理念,源于莫迪团队保持的初衷,用实际行动践行莫迪的价值观。

提出并付诸行动,莫迪热泵遵循“产品为王、服务为王、口碑为王”的3W法则,并通过专注于热泵积累的R&D经验和创新基因,在赋能和被赋能方面得到验证。以新建高端热泵R&D中心为例,用地面积29086㎡,建筑面积75516.87㎡。计划在这里进一步开发本地化产品,匹配先进的生产技术,更接近中国市场。

从中国区域办事处的成立,中国工厂的开业,中国区域渠道峰会的召开,中国R&D中心的奠基;从首款全DC变频空气源热泵搭载VWF变流量技术,到高压比DC变频地源热泵满足高端别墅客户需求,到VWF变流量超薄静音室内机实现通道价值,再到首台供热与热水热泵一体机,莫迪团队的努力有目共睹。

继续加大对中国市场的投入,结合实际需求,莫迪带来一系列具有国际水准的产品,不断创新,带来高于同行业同类水平的产品;注重质量和服务,注重渠道需求,赋予渠道权力,愿意与中国合作伙伴并肩作战,源于对市场的充分理解和实践;从更长远的角度来看发展,会给更多的消费者带来舒适和温暖的新体验,这也印证了一句非常暖心的话:不要忘记你的主动心态,只有不辜负它的青春,才能实现时代赋予的使命。


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