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永和医疗上市“植发第一股”和“脱发焦虑”背后的行业有多大?
  • 2022-01-05 10:03

中国商报(记者易宇星)永和医疗集团股份有限公司(以下简称永和医疗)近日在港交所上市,成为国内首家植发股。据了解,随着生活压力等因素的增加,脱发已经成为很多人的一大难题,这也让植发行业“快速成长”。

很多植发机构都有兴趣上市。

据了解,永和医疗成立于1999年,主要提供植发医疗护理和医疗保养服务。根据Jost Sullivan提供的数据,从去年的收入来看,永和医疗是植发医疗服务和医疗保养服务市场上最大的企业。

占据“行业龙头”的永和医疗,近年来营业收入快速增长。2018年至2020年,其年营业收入分别为9.35亿元、12.24亿元和16.39亿元。

永和医疗的全国连锁植发机构叫永和植发。相关工作人员王莉(化名)向《中国商报》记者介绍,治疗脱发有两种方式:非手术治疗和手术治疗,其中非手术治疗主要是外敷护理,可以挽救尚未完全坏死的毛囊;手术是指通过植发的方式从枕部头皮中提取不受激素影响的优质毛囊,植入前额和头顶的秃顶区域,达到治疗脱发的目的。

据记者介绍,目前市面上有两种脱毛技术——FUT(毛囊单位移植技术)和FUE(毛囊单位提取技术),后者主要被植发机构使用。

目前全国范围内还有其他连锁植发机构,如碧莲生、大麦微针植发(原枝起源)、新生植发、瑞丽诗、中德植发等。随着永和医疗的上市,上述植发机构跃跃欲试。据悉,今年11月,碧莲生董事长游丽娜表示,碧莲生明年也有上市计划。大麦微针植发正计划冲刺a股。新生儿植发也有上市计划,但并未透露具体时间。

植发业务有多大?

根据Jost Sullivan提供的数据,去年中国植发医疗服务市场规模为134亿元。预计到2025年,我国植发医疗服务市场规模将达到378亿元,复合年增长率为23%。到2030年,市场规模将进一步增长到756亿元。

植发市场的兴起离不开大量脱发群体的“帮助”。智研咨询的数据显示,去年我国脱发人群总数超过2.5亿,其中男性约1.63亿,女性约8800万。王莉说,现在很多十几岁的学生也会来植发,而且脱发已经呈现年轻化的趋势。这些学生主要是在父母的陪同下,也有自己的要求去植发。他们来植发的主要原因是发际线后移,影响美观。

网上关于脱发的内容也很流行。据中国商报记者不完全统计,截至发稿时,新浪微博热搜中有10多个关于“脱发”的话题。小红书中关于脱发的注释有49万多条,关于植发的注释有12万多条。

永和医疗在招股书中也提到,随着人们对外观美感和期待的提升,中国消费者开始关注头发稀疏、发际线不完美等相关问题,导致消费群体快速增长。

李博是一家创业公司的合伙人。他今年33岁。去年12月,他去一家私人植发机构进行植发。“我是脂溢性脱发,除了发际线后移,头顶很少有头发。遗传因素加上经常熬夜、抽烟、喝酒等不良习惯导致脱发越来越严重。”他告诉中国商报记者说,脱发不仅影响了他的美貌,还让他在相亲中屡屡受挫。“我看起来很老,对这个女人的第一印象可能不太好。”按照记者的说法,李博植发的费用是3.5万元,后期的保养费用又是1.4万元,接近5万元。

王莉说,一般来说,植发的价格在几千元到几万元不等。

营销费用仍然很高。

这么高的植发价格是不是让植发机构赚了不少钱?据记者统计,2018年至2020年,永和医疗的毛利率分别高达75.15%、72.61%和74.57%。不过值得注意的是,其净利率并不高。2018年至2020年,其年净利率分别为5.72%、2.91%和9.97%。

为什么卖价高毛利高的植发业务净利率这么低?根据永和医疗的招股书,2018年至2020年,其年销售费用占比分别为49.6%、53.1%和47.6%,也就是说,公司的广告和营销费用几乎占其营收的一半。

大麦微针植发全球连锁医院院长李兴东曾表示,整个植发行业的营销费用居高不下,大部分利润率都被营销吃掉了。

有医学、美学专家告诉《中国商报记者记者,植发行业营销成本高是由以下三个方面决定的。首先,植发是一次性的生意。由于毛囊不可再生,如果使用后保养不当,可能移植时没有多余的毛囊,消费者几乎不会重复消费,需要商家不断开发新客户;第二,目前植发的消费群体以男性为主,这个群体比女性要难支付得多。第三,植发行业需要不断教育消费者。

碧莲生CEO史晓彤表示,在爬坡期或收入快速增长期,为了保证门诊量,营销费用必须占很高的比例,这是必然的。但是对于有一定客户基础的老店,还是要通过引入老客户或者品牌效应带来更多的收益。

据悉,永和医疗目前正在开发针对女性患者的植发新品牌,大麦微针植发也在尝试加大女性用户的营销推广力度。植发机构的医生告诉中国商报记者记者,女性对发际线有不同的要求,比如脸薄、头发年轻的美女,对发际线的要求会不断变化。

除了植发,上述机构也开始涉足护发业务。护发业务虽然客户单价低,但回购率高,客户粘性好。有机构判断,未来医疗护理和固化服务市场将成为毛发医疗服务市场增长的主要动力。

来源:中国商报


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